こんな日もあるさ。

■２００７年６月１４日（木）　

<こんな日もあるさ・・・>

午前中は当別で仕事。営業同行。
時間を無駄にしたくなかったので、車ではなくJRで移動。
移動中に資料を再読し、訪問前のリハも行う。

顧客の反応は良い、価格も折り合う。

すんなりまとまるかに思えた商談が、どうしても乗り越えられない
システム上の制約により、暗礁に乗り上げてしまった。
どうやっても、この制約条件はクリアできないことが判明。

顧客が買いたいと思い、我々も売りたいと思い、そして、価格も
ほぼ折り合っているのにまとまらない商談。

結局結論は見送り。
顧客も我々も、なんとも後ろ髪を引かれながら別れる事に。

再びJRで札幌に戻り、昼食のヒマもなく午後の同行に。

■

このプレゼンは力が入る。
入念にニーズを把握し、提案のポイントも的確なはず。さらに、
追い風が吹くような事態もあった。

しかし、プレゼンは不発に終わった。
我々の提案には致命的な点があったのだ。システムの自動化は
それを日常業務としている人の仕事をなくしてしまうという点だ。

当然のように一部から、凄まじい抵抗を受けあえなく頓挫。

我々の提案が受け入れられると、仕事がなくなってしまう方が出て
しまうという事に我々はなすすべが無かった。

■

気を取り直して、午後二件めの同行に向かう。リレーのバトンの様に
次々と営業マンにバトンタッチされる、引き継がれる私である。

ここは、ほとんど話がまとまっているはずの案件。

今日の私の仕事は、研修でどうしても立ち会えない部下の代理で
商談の最後のツメ。

しかし、なんとここでも不可抗力的な事態が発生し、宿題となった。

■

営業マンも長いことやっていると、まあ、こんな日もある。

気分転換も兼ねて、しばらく封印していたスープカレーでも食べて、と思い
お気に入りの店へ。

しばし、至福のひと時を過ごしたのだが・・・・

財布が、からっぽであった・・・。

■

コンビニで資金補給し支払いを済ませると、携帯が鳴る。

今度は得意先での接続障害が発生！との事。
取るものも取りあえず、一旦帰社し、社有車に乗り換え客先へ。
結局20時過ぎまでいろいろいじってみるも、症状が再現せず。

事務所に帰る気力を失い、直帰。

まあ、こんな日もある。（笑